Kennisbank
Adverteren op Google: zo werkt Google Ads
Adverteren op Google doe je via Google Ads, en je betaalt pas als iemand klikt. Het is de snelste manier om bovenaan te staan bij mensen die nu zoeken wat jij verkoopt. Op deze pagina lees je hoe het werkt, welke campagnes er zijn, wat het kost, hoe je stap voor stap je eerste campagne opzet en waar beginners geld verliezen. Bij elk onderdeel vind je een link naar een artikel dat er dieper op ingaat.
Wat is adverteren op Google en hoe werkt het?
Met Google Ads zet je advertenties in de zoekresultaten van Google, herkenbaar aan het label Gesponsord. Je biedt op zoekwoorden, maar de hoogste bieder wint niet automatisch. Google kijkt naar je bod en naar de kwaliteit van je advertentie en landingspagina. Sluit je advertentie goed aan op de zoekopdracht, dan betaal je minder per klik dan een concurrent die hoger biedt.
Die combinatie van bod en kwaliteit heet de advertentierangschikking. Google berekent hem bij elke zoekopdracht opnieuw, en je betaalt meestal net genoeg om boven de volgende adverteerder te komen. Je advertenties kunnen verschijnen in de zoekresultaten, in Google Shopping, op YouTube, in Gmail, op Google Maps en op websites die advertentieruimte aan Google verkopen. Waar je verschijnt, hangt af van het soort campagne dat je kiest.
Welke soorten campagnes zijn er?
Voor de meeste MKB-bedrijven begint het bij een zoekcampagne: tekstadvertenties bij zoekopdrachten van mensen die nu iets zoeken. Daarnaast zijn er Shopping-campagnes voor webshops, met je producten, prijs en foto in de zoekresultaten. Performance Max verdeelt je budget zelf over alle kanalen van Google. Display- en videocampagnes tonen beeld of video aan mensen die (nog) niet zoeken, en werken vooral voor bekendheid en retargeting. Begin met één zoekcampagne en breid pas uit als die rendeert.
Een Google Ads-account aanmaken
Je maakt een account aan op ads.google.com met het Google-account van je bedrijf. Google stuurt je bij het aanmaken richting een eenvoudige, automatische campagne. Wil je zelf bepalen op welke zoekwoorden je verschijnt en wat je betaalt, kies dan voor de expertmodus. Koppel daarna je betaalgegevens en je Google Analytics. Hoe dat stap voor stap gaat, lees je in de handleiding voor het aanmaken van een Google Ads-account.
Begin bij het meten, niet bij de campagne
Richt eerst je conversies in: formulierinzendingen, telefoontjes en WhatsApp-gesprekken. Zonder die meting weet je niet welke zoekwoorden klanten opleveren en stuur je op de verkeerde cijfers. Dit is het onderdeel dat bij zelf opgezette accounts het vaakst ontbreekt. Hoe je dat instelt, lees je in Google Ads-conversies instellen.
Zoekwoorden kiezen
Begin bij de woorden waarmee iemand je zou zoeken als hij klaar is om te kopen. Dakkapel laten plaatsen is beter dan dakkapel. Denk ook aan varianten met kosten, prijs of je plaatsnaam erachter: daar zit koopintentie in en de concurrentie is lager. Met de Zoekwoordplanner zie je hoe vaak er op een woord gezocht wordt en wat een klik ongeveer kost.
Zoekwoordopties: breed, woordgroep en exact
Bij breed zoeken kan je advertentie verschijnen bij zoekopdrachten die verwant zijn aan je zoekwoord: veel bereik, maar ook veel ruis. Bij zoeken op woordgroep zet je het zoekwoord tussen aanhalingstekens en verschijnt je advertentie bij zoekopdrachten met die betekenis. Bij exact zoeken zet je het tussen rechte haken en verschijnt je advertentie alleen bij zoekopdrachten met dezelfde betekenis. Begin met woordgroep en exact, en zet breed zoeken pas in als je meting staat en je genoeg data hebt.
Negatieve zoekwoorden
Dit is het meest onderschatte onderdeel. Kijk wekelijks in het zoektermenrapport wat mensen echt intypten en sluit uit wat niet past: gratis, vacature, zelf doen, cursus, de naam van een concurrent. Een goede uitsluitingslijst bespaart vaak meer dan een lagere bodinstelling. Hoe je die lijst opbouwt, lees je in negatieve zoekwoorden instellen.
Je advertentie schrijven
Een responsieve zoekadvertentie bestaat uit losse koppen en beschrijvingen die Google combineert: tot 15 koppen van 30 tekens en 4 beschrijvingen van 90 tekens. Zet je zoekwoord in minstens drie koppen, noem een concreet voordeel en zet er een duidelijke actie bij. Vermijd vage kreten als kwaliteit en vakmanschap, want die staan bij iedereen.
Vul je advertentie aan met extra onderdelen: links naar andere pagina’s van je site, je telefoonnummer, korte voordelen en je adres. Die maken je advertentie groter en vaak beter zichtbaar, zonder dat het extra kost. Hoeveel mensen op je advertentie klikken, zie je aan je CTR.
Kwaliteitsscore: waarom een betere advertentie goedkoper is
Google geeft elk zoekwoord een kwaliteitsscore van 1 tot 10. Die is gebaseerd op drie dingen: hoe vaak mensen naar verwachting op je advertentie klikken, hoe goed je advertentie aansluit op de zoekopdracht en hoe goed je landingspagina is. Een hogere score betekent een betere positie voor hetzelfde bod, of dezelfde positie voor minder geld. Je verhoogt hem door per onderwerp een aparte advertentiegroep te maken, het zoekwoord in je advertentie te zetten en te sturen naar een pagina die precies daarover gaat.
De pagina waar je bezoeker landt
Een klik is pas iets waard als de bezoeker daarna iets doet. Stuur elke advertentie naar de pagina die precies past bij het zoekwoord, niet naar je homepage. Zet bovenaan wat je aanbiedt, voor wie en wat de volgende stap is, en maak contact opnemen makkelijk. Een betere landingspagina verlaagt ook je kosten per klik, omdat Google de kwaliteit meeweegt. Lees hoe je een landingspagina maakt die converteert, of meer over conversie-optimalisatie.
Budget en biedstrategie
Begin met klikbiedingen tot er conversies binnenkomen. Heb je er genoeg, dan kun je overstappen op doel-CPA of doel-ROAS, waarbij je stuurt op wat een aanvraag of verkoop mag kosten. Zet dat niet te snel aan: zonder data wordt het gokwerk. Wat die begrippen betekenen, lees je bij ROAS en CPC.
Lokaal adverteren: locatie en planning
Werk je in een vaste regio, stel dan een straal of een lijst met plaatsen in. Kies in de locatie-instellingen voor mensen die zich in je gebied bevinden of er regelmatig zijn, en niet voor mensen die alleen interesse tonen in je gebied. Anders betaal je voor klikken uit de rest van het land. Met een advertentieplanning bepaal je op welke dagen en uren je advertenties draaien, bijvoorbeeld alleen als er iemand is om de telefoon op te nemen. Voor lokale zichtbaarheid zonder klikkosten is je Google Bedrijfsprofiel de basis: lees meer over lokale vindbaarheid.
Retargeting: mensen die al op je site waren
Met retargeting toon je advertenties aan mensen die je website al bezochten maar nog geen aanvraag deden. Dat werkt via display- of videocampagnes en een doelgroep van je websitebezoekers. Het is vaak goedkoper per conversie dan nieuwe mensen bereiken, maar houd de frequentie in de gaten. Lees meer in de uitleg over retargeting.
Performance Max
Performance Max verdeelt je budget zelf over Zoeken, Display, YouTube en Gmail. Dat werkt goed voor webshops met een productfeed, en minder goed als je een klein aanbod hebt en wilt weten waar je geld heen gaat. Je geeft Google teksten, beelden en je doel, en het systeem zoekt zelf de combinaties en plekken die het meeste opleveren. Lees wanneer het wel en niet werkt in Performance Max uitgelegd.
Google Shopping voor webshops
Met Shopping-advertenties toon je je producten met foto, prijs en winkelnaam in de zoekresultaten. De basis is een Google Merchant Center-account met een goede productfeed: zonder feed geen Shopping-advertenties. Hoe je dat opzet, lees je in Google Shopping voor webshops.
Wat kost adverteren op Google?
Je betaalt per klik op je advertentie. De kosten per klik verschillen enorm per branche, van een paar dubbeltjes tot meer dan tien euro. Kijk daarom naar de kosten per aanvraag en niet naar de kosten per klik. Je stelt per campagne een gemiddeld dagbudget in: Google mag op een drukke dag tot twee keer dat bedrag uitgeven, maar over een maand betaal je nooit meer dan 30,4 keer je dagbudget. Reken voor een serieuze test op minimaal vijfhonderd euro advertentiebudget per maand, plus tijd of beheer om bij te sturen. Een rekenvoorbeeld staat in wat kost adverteren op Google.
Je eerste campagne opzetten in 7 stappen
1. Bepaal wat een aanvraag of verkoop je mag kosten.
2. Zet je conversiemeting goed neer.
3. Kies één dienst of productgroep en de zoekwoorden met koopintentie.
4. Maak een zoekcampagne met één advertentiegroep per onderwerp.
5. Schrijf per groep een advertentie en stuur naar de pagina die erbij past.
6. Start met een dagbudget waarmee je per maand genoeg klikken krijgt om iets te leren.
7. Kijk de eerste weken wekelijks in je zoektermen en sluit uit wat niet past.
Iemand anders toegang geven
Laat je een bureau of collega meekijken, geef dan toegang tot je eigen account in plaats van je inloggegevens te delen. Zo blijft het account van jou en kun je toegang altijd weer intrekken. Hoe dat werkt, lees je in toegang geven tot je Google Ads-account.
Hoe je beoordeelt of het werkt
Kijk niet naar klikken of vertoningen, maar naar het aantal conversies en wat een conversie kost. Zet dat af tegen wat een klant je oplevert. Kijk daarnaast in het zoektermenrapport waar je echt op verschijnt, en vergelijk het aantal aanvragen in Google Ads met wat er in je mailbox of CRM binnenkwam. Hoe je dat overzichtelijk maakt, lees je in de uitleg over online marketing meten.
Zelf adverteren op Google of uitbesteden?
Zolang je een campagne hebt en er wekelijks tijd in steekt, kun je dit prima zelf. Loopt je budget op of merk je dat je maanden achter elkaar niets verandert, dan lekt er geld weg. Wil je dat iemand het voor je doet en stuurt op aanvragen in plaats van klikken? Lees dan wat google ads uitbesteden bij Rocketstyle inhoudt.
Veelgestelde vragen over adverteren op Google
Wat is het minimale budget voor Google Ads?
Google heeft geen minimum, maar met een te klein budget leer je weinig. Reken voor een serieuze test op minimaal vijfhonderd euro advertentiebudget per maand, plus tijd of beheer om bij te sturen. In een kleine regio met weinig concurrentie kan het met minder.
Hoe snel zie ik resultaat?
Je advertenties kunnen dezelfde dag verschijnen. De eerste weken zijn vooral leren: welke zoekwoorden aanvragen opleveren en welke je moet uitsluiten. Reken op een paar weken tot een maand voordat je weet wat een aanvraag je kost.
Kan ik zelf adverteren op Google?
Ja. Met één campagne, een goede conversiemeting en wekelijks een uur tijd kom je een heel eind. Het wordt lastiger als je budget groeit of als je meerdere campagnes tegelijk moet bijsturen.
Wat is het verschil tussen Google Ads en SEO?
Met Google Ads betaal je per klik en sta je direct bovenaan, zolang je blijft betalen. Met SEO bouw je een vaste plek op in de gewone zoekresultaten. Dat duurt drie tot zes maanden, maar daarna betaal je niet per bezoeker.
Meer over de andere route lees je bij SEO uitbesteden.
Meer over dit onderwerp
Let op
Waar het meestal misgaat
Geen conversiemeting
Zonder meting stuur je op klikken. Dan lijkt de goedkoopste campagne de beste, terwijl die misschien niets oplevert.
Te brede zoekwoorden
Breed zoeken levert vertoningen op bij zoekopdrachten die niets met je aanbod te maken hebben. Daar betaal je wel voor.
Alles naar de homepage
Wie op één specifiek ding zoekt, wil daar ook landen. Stuur verkeer naar de pagina die bij het zoekwoord past.
Diensten
Liever laten doen?
Je hoeft dit niet zelf te doen. Dit zijn de diensten die bij dit onderwerp horen.
Wil je weten wat er in jouw account beter kan?
Vraag een groeiplan aan. We kijken mee in je campagnes en laten zien waar budget weglekt.
Vrijblijvend en zonder verplichtingen
Online of op ons kantoor in De Bilt
Stuur ons een bericht
Vul het formulier in, dan nemen we contact met je op.