Google Ads zoekwoorden kiezen (en welk zoekwoordtype je gebruikt)

Bij Google Ads bepaal je met zoekwoorden bij welke zoekopdrachten je advertentie kan verschijnen. Met het zoekwoordtype bepaal je hoe ruim Google dat mag opvatten. Kies je verkeerd, dan betaal je voor klikken van mensen die iets heel anders zochten. Zo kies je zoekwoorden voor je eerste campagne, en welk zoekwoordtype je erbij gebruikt.

Stap 1: begin bij wat je verkoopt

Begin niet in een tool, maar met een lijstje per dienst. Schrijf op wat een klant intypt als hij klaar is om iemand in te schakelen: de dienst met een plaatsnaam, de dienst met "kosten" of "prijs", of een specifiek product. Voor een installateur zijn dat bijvoorbeeld "warmtepomp laten installeren", "installateur warmtepomp utrecht" en "warmtepomp kosten". Laat informatieve zoekopdrachten zoals "hoe werkt een warmtepomp" voorlopig weg. Die horen bij SEO, niet bij je eerste advertentiecampagne.

Stap 2: check zoekvolume en prijs per klik

Zet je lijstje in de Zoekwoordplanner van Google Ads. Die laat per zoekwoord zien hoe vaak er gezocht wordt en wat een klik ongeveer kost. Zoekt bijna niemand op een woord, voeg het dan samen met een variant die wel volume heeft. Is de prijs per klik erg hoog, reken dan uit of een klant dat waard is voordat je erop gaat bieden.

Stap 3: groepeer per dienst

Maak per dienst een advertentiegroep met vijf tot vijftien zoekwoorden die hetzelfde betekenen. Zo kun je per groep een advertentie schrijven die precies aansluit, en elke groep naar de juiste landingspagina sturen. Gooi je alles in één groep, dan wordt je advertentie vaag en betaal je meer per klik.

Stap 4: kies het zoekwoordtype

Per zoekwoord kies je hoe streng Google het moet nemen. Er zijn drie types:

Wat er gebeurt als je alles op breed zet

Google zet nieuwe zoekwoorden standaard op breed zoeken. Je advertentie verschijnt dan ook bij zoekopdrachten die Google "gerelateerd" vindt. Met een slimme biedstrategie en genoeg conversiedata kan dat goed uitpakken. Zonder die data zien we in zoektermenrapporten vooral klikken op verwante maar verkeerde diensten, vacatures en doe-het-zelfvragen. Ons advies: begin met woordgroep en exact. Voeg breed zoeken pas toe als een campagne vijftien tot dertig conversies per maand haalt.

Stap 5: sluit uit wat je niet wilt

Zet vanaf dag één woorden uit die nooit een klant opleveren, zoals "vacature", "gratis", "zelf", "cursus", "opleiding" en "tweedehands". Hoe je dat met gedeelde lijsten doet, lees je in negatieve zoekwoorden in Google Ads.

Stap 6: lees na een week je zoektermen

Het zoektermenrapport laat zien wat mensen echt intypten voordat ze klikten. Goede zoektermen voeg je toe als exact zoekwoord, slechte zet je in je uitsluitingen. Doe dit de eerste maand elke week, daarna om de twee weken. Wat we verder in elk account controleren, staat in Google Ads optimaliseren.

Veelgestelde vragen

Hoeveel zoekwoorden heb je nodig?

Minder dan je denkt. Voor een lokale campagne zijn tien tot dertig zoekwoorden per campagne genoeg, verdeeld over een paar advertentiegroepen. Met een klein budget spreid je meer zoekwoorden alleen maar dunner uit.

Welk zoekwoordtype is het beste?

Geen enkel type is altijd het beste. Woordgroep is een goed startpunt. Exact gebruik je voor je waardevolste zoekwoorden, waar je maximale controle wilt. Breed zoeken werkt pas goed als je genoeg conversies meet.

Werken zoekwoorden ook in Performance Max?

Performance Max gebruikt geen zoekwoorden, maar zoekthema's en doelgroepsignalen. Hoe dat werkt, lees je in Performance Max uitgelegd.

Zelf aan de slag of laten doen?

Heb je nog geen account, begin dan met een Google Ads-account aanmaken. Alle basisinstellingen staan in de complete Google Ads-uitleg. Besteed je het liever uit, lees dan hoe Google Ads uitbesteden bij ons werkt.