Hoeveel marketingbudget heb je nodig als MKB'er?

"Hoeveel moet ik aan marketing uitgeven?" is de vraag die we het vaakst krijgen. Het eerlijke antwoord: dat hangt af van wat het moet opleveren. Daarom rekenen we het niet uit vanaf een percentage, maar terug vanaf je doel. Hieronder het rekenmodel in vier stappen, drie voorbeeldbedrijven en de vuistregels die je als controle kunt gebruiken.

Het rekenmodel in vier stappen

1. Bepaal je omzetdoel uit marketing. Niet je totale omzet, maar wat er per maand extra uit nieuwe klanten moet komen.

2. Reken om naar klanten. Deel het omzetdoel door je gemiddelde orderwaarde.

3. Reken om naar leads. Deel het aantal klanten door je sluitingspercentage: het deel van de aanvragen dat klant wordt.

4. Reken om naar budget. Vermenigvuldig het aantal leads met wat een lead ongeveer kost, en tel beheer en tools erbij op.

Weet je nog niet wat een lead kost? Gebruik dan een voorzichtige schatting en stel hem na twee maanden bij met je eigen cijfers. Hoe je kosten per lead berekent, lees je hier.

Drie voorbeelden

De bedragen hieronder zijn voorbeelden om het rekenmodel te laten zien, geen tarieven. Advertentiebeheer is gerekend tegen ons instaptarief van €495 per maand.

Controle: kan het uit?

Leg het totaal naast je brutowinst. De installateur verdient op €12.000 omzet bij 30% marge zo'n €3.600 brutowinst. Een marketingbudget van €1.215 is dan ruim een derde: dat kan, zeker als klanten later terugkomen. De webshop houdt bij 40% marge €4.000 brutowinst over van €10.000 omzet. Na €2.495 aan marketing blijft er nog ruim €1.500 over. Kijk voor webshops liever naar POAS dan naar ROAS, want dan reken je met winst in plaats van omzet.

Komt de som niet uit, dan zijn er drie knoppen: je sluitingspercentage verhogen (betere opvolging), je kosten per lead verlagen (betere campagnes en een website die converteert), of je doel bijstellen.

En de vuistregel van 5 tot 10%?

Een veelgenoemde vuistregel is dat MKB-bedrijven 5 tot 10% van hun omzet aan marketing besteden. Bedrijven die snel willen groeien of net beginnen, zitten vaak hoger. Gebruik het als controle, niet als startpunt: een percentage zegt niets over wat jouw marketing moet opleveren.

Begin klein en schaal op

Begin met één kanaal en een budget waarmee je binnen twee à drie maanden genoeg resultaten hebt om van te leren. Welk kanaal dat is, lees je in welke kanalen passen bij jouw bedrijf. Werkt het, verhoog het budget dan in stappen van 20 tot 30%, zodat je ziet of de kosten per lead stabiel blijven.

Veelgestelde vragen

Wat is het minimale budget om te beginnen?

Voor Google Ads rekenen we op minimaal €500 advertentiebudget per maand, anders duurt het te lang voordat je weet wat werkt. Voor Facebook en Instagram kun je met €10 tot €20 per dag een eerste test doen.

Hoort SEO in hetzelfde budget?

Ja, maar reken het anders. SEO kost een vast bedrag per maand en levert pas na een paar maanden op. Zie het als investering die je klikbudget op termijn verlaagt. Wat het kost, lees je in wat kost SEO.

Moet ik mijn eigen tijd meerekenen?

Ja. Kost het je tien uur per maand om campagnes zelf bij te houden, reken die uren dan mee tegen je eigen uurtarief. Vaak is uitbesteden dan goedkoper dan het lijkt. Lees ook online marketing zelf doen, samen doen of uitbesteden.

Laat het voor je uitrekenen

Wil je weten wat dit voor jouw bedrijf betekent? In een gratis groeiplan rekenen we het voor je door, inclusief welke kanalen en welk budget we zouden kiezen.