Online adverteren is een verzamelnaam voor kanalen die heel verschillend werken. Het verschil dat er het meest toe doet: zoekt iemand actief naar je, of onderbreek je hem. Daar hangt alles van af.
Zoekadvertenties: mensen zoeken al
Google Ads laat je verschijnen op het moment dat iemand zoekt naar wat je verkoopt. De intentie is hoog en de klik is relatief duur. Dit is meestal het eerste kanaal dat loont, zeker voor dienstverleners: iemand met een verstopte afvoer zoekt, die scrolt niet.
Shopping: producten met een prijs
Google Shopping toont je product met foto en prijs bovenaan de zoekresultaten. Alleen relevant als je een webshop hebt. Je productgegevens bepalen bijna alles: slechte titels en ontbrekende velden kosten je hier meer dan een verkeerd bod.
Social: mensen zoeken niet
Op Facebook, Instagram, TikTok en LinkedIn onderbreek je iemand. De klik is goedkoper, de intentie lager. Het werkt goed om bekend te worden, om een aanbod te laten zien dat mensen nog niet kenden en om terug te komen bij bezoekers die je site al zagen.
LinkedIn: duur maar precies
Je kunt richten op functie, bedrijfsgrootte en branche, en dat maakt het waardevol voor zakelijke diensten. Je betaalt er ook naar: de kosten per klik liggen een veelvoud hoger dan op Meta. Alleen logisch als een klant veel waard is.
Retargeting: de goedkoopste klik die er is
Adverteren aan mensen die je site al bezochten. Ze kennen je, dus ze reageren beter en de klik is goedkoper. Dit is bijna altijd het eerste dat je aanzet als je met social begint, nog voor je nieuwe mensen probeert te bereiken.
Wat kost het?
Reken voor een serieuze test op minstens vijfhonderd euro advertentiebudget per maand per kanaal, plus tijd of beheer. Begin met één kanaal. Twee kanalen met half budget leveren twee keer een resultaat op waar je niets uit kunt concluderen.
Welk kanaal bij welke vraag
Wordt er al gezocht naar wat je doet? Begin bij Google. Moet je mensen eerst op een idee brengen? Begin bij social. Verkoop je aan bedrijven met een lange beslissing? Kijk naar LinkedIn en retargeting. Heb je een webshop? Shopping en retargeting.
Meten bepaalt of het werkt
Zorg dat je per kanaal weet wat een aanvraag of verkoop kost. Zonder die meting kies je het volgende kanaal op gevoel en blijf je budget verdelen over dingen waarvan je het resultaat niet kent.
Wil je het laten aansluiten op de rest van je marketing? Kijk dan bij online marketing uitbesteden.
