Bijgewerkt op 29 oktober 2026 · door Raymond de Vries

WooCommerce voor B2B: zakelijke prijzen en een groothandelsshop

WooCommerce is gemaakt voor verkoop aan consumenten, maar je kunt er prima een webshop voor zakelijke klanten mee bouwen. Je hebt dan wel extra functies nodig, zoals eigen prijzen per klant, betalen op rekening en een catalogus die alleen zichtbaar is voor ingelogde klanten. In dit artikel lees je wat er kan en hoe je het inricht.

Wat heeft een B2B-webshop nodig?

Functie	Waarom	Standaard in WooCommerce?
Prijzen per klant of klantgroep	Zakelijke klanten hebben vaak eigen afspraken	Nee, via een plug-in
Staffelprijzen	Een lagere prijs bij grotere aantallen	Nee, via een plug-in
Prijzen exclusief btw tonen	Zakelijke klanten rekenen exclusief btw	Ja, in de btw-instellingen
Betalen op rekening	Zakelijke klanten betalen vaak achteraf	Deels, met een plug-in of via je betaalprovider
Afgeschermde catalogus	Prijzen alleen zichtbaar voor goedgekeurde klanten	Nee, via een plug-in
Accounts goedkeuren	Je bepaalt zelf wie zakelijk mag bestellen	Nee, via een plug-in
Minimale bestelhoeveelheid	Bestellen per doos of per pallet	Nee, via een plug-in
Snel bestellen	Een bestellijst in plaats van door de winkel klikken	Nee, via een plug-in

Eén webshop of twee?

Verkoop je aan consumenten én bedrijven, dan heb je twee keuzes:

Eén webshop: consumenten zien de gewone prijzen, ingelogde zakelijke klanten zien hun eigen prijzen. Eén beheeromgeving, één voorraad. Dit werkt voor de meeste MKB-bedrijven het best.
Twee webshops: een aparte groothandelsshop, met een eigen domein of subdomein. Handig als het assortiment, de uitstraling of het bestelproces sterk verschilt.

Inrichten in vijf stappen

Bepaal je klantgroepen. Bijvoorbeeld consumenten, wederverkopers en groothandels, elk met een eigen prijsafspraak.
Kies een B2B-plug-in. Kies er één die alles dekt wat je nodig hebt, in plaats van vijf losse plug-ins. Test hem op een stagingomgeving.
Stel prijzen en voorwaarden in. Per klantgroep of per klant: prijzen, staffels, minimale aantallen en betaalmethoden.
Richt de registratie in. Laat zakelijke klanten een account aanvragen met bedrijfsnaam en KvK- of btw-nummer, en keur ze zelf goed.
Koppel je administratie. Facturen en betalingen op rekening wil je automatisch in je boekhouding hebben. Zie WooCommerce koppelen aan je boekhouding.

Let op de btw bij zakelijke klanten in het buitenland

Verkoop je aan bedrijven in andere EU-landen, dan gelden andere btw-regels dan bij consumenten. Laat klanten hun btw-nummer invullen en laat dat automatisch controleren. Stem de instellingen af met je boekhouder.

Veelgemaakte fouten

Te veel losse plug-ins die elkaar in de weg zitten. Dat maakt de webshop traag en lastig te onderhouden.
Zakelijke prijzen zichtbaar voor iedereen, waardoor consumenten de verkeerde prijs zien.
Geen goedkeuring van accounts, waardoor iedereen zich als zakelijke klant kan aanmelden.
Vergeten dat zakelijke klanten vaak snel willen herbestellen. Een bestellijst of eerdere bestellingen opnieuw plaatsen bespaart ze veel tijd.

Veelgestelde vragen

Kan WooCommerce prijzen per klant tonen?

Niet standaard, wel met een plug-in. Daarmee stel je prijzen in per klantgroep of zelfs per individuele klant.

Kan ik zakelijke klanten op rekening laten betalen?

Ja. Dat kan met een plug-in voor betalen op rekening, alleen voor goedgekeurde klanten, of via een betaalprovider die achteraf betalen voor bedrijven aanbiedt.

Is WooCommerce geschikt voor een grote groothandel?

Voor veel groothandels wel. Heb je tienduizenden producten, complexe prijsafspraken en koppelingen met een ERP-systeem, kijk dan ook naar platforms die daar specifiek voor gemaakt zijn. Zie Magento of WooCommerce.

Hulp bij je webshop

Wij bouwen en onderhouden WooCommerce-webshops voor het MKB, inclusief koppelingen en vindbaarheid. Lees meer over een webshop laten maken, of bekijk wat Google Shopping voor je webshop kan doen.