CPM: betekenis, formule en wanneer je het gebruikt

CPM staat voor cost per mille: wat je betaalt voor duizend vertoningen van je advertentie. De formule is kosten gedeeld door vertoningen, keer 1.000. Betaal je € 50 voor 10.000 vertoningen, dan is je CPM € 5.

De M komt uit het Latijn en betekent duizend, niet miljoen. CPM is de standaard bij campagnes die op zichtbaarheid sturen, en op social media de manier waarop je meestal afrekent.

De formule

Kosten gedeeld door vertoningen, maal duizend. Geef je 200 euro uit en is je advertentie 50.000 keer getoond, dan is je CPM vier euro. Je betaalt dus vier euro per duizend keer dat iemand hem in beeld kreeg.

Het verschil met CPC

Bij CPM betaal je voor tonen, bij CPC voor klikken. Op social reken je meestal per duizend vertoningen af, ook als je op klikken stuurt: het platform rekent dan zelf terug wat een klik je kostte. In Google Ads op zoekwoorden betaal je juist vrijwel altijd per klik.

Hoeveel vertoningen een klik worden, zie je aan je CTR. Een lage CPM met een lage CTR kan dus per klik duurder uitvallen dan een hoge CPM met een advertentie waar veel mensen op klikken.

Wanneer CPM logisch is

Als je doel bekendheid is: een nieuwe zaak, een evenement, of een product dat mensen nog niet kennen en dus niet zoeken. Je koopt dan zichtbaarheid in, geen bezoek. Verwacht daar geen directe aanvragen van en beoordeel het er ook niet op.

Waarom een lage CPM weinig zegt

Je kunt je CPM altijd omlaag krijgen door je advertentie aan een bredere groep te tonen, of op plekken waar niemand oplet. Goedkope vertoningen bij de verkeerde mensen zijn duurder dan dure vertoningen bij de juiste. Kijk dus naar wat het onder aan de streep oplevert, bijvoorbeeld met je ROAS.

Wat je CPM omhoog jaagt

Een smalle doelgroep, drukke periodes zoals de weken voor kerst, en concurrentie in je markt. Ook een advertentie die slecht aanslaat wordt duurder, omdat platforms voorrang geven aan advertenties waar mensen op reageren.

CPM, frequentie en irritatie

Bij CPM-campagnes zie je snel dat dezelfde mensen je advertentie vaak krijgen. Houd je frequentie in de gaten: boven de vier of vijf keer per persoon gaat je resultaat omlaag en je kosten omhoog. Ververs dan je advertentie of verbreed je doelgroep.

De andere afkortingen staan bij elkaar in de uitleg over online marketing begrippen.

Wat je op Facebook en Instagram per duizend vertoningen betaalt, lees je in wat kost adverteren op Facebook en Instagram. Wil je dat wij je campagnes beheren, kijk dan bij social media advertenties.