Bijgewerkt op 29 oktober 2026 · door Raymond de Vries
BCG-matrix: uitleg met voorbeeld voor je aanbod
Heb je meerdere producten of diensten, dan krijgen ze meestal niet allemaal evenveel aandacht. De vraag is of dat de juiste verdeling is. De BCG-matrix helpt je bepalen waar je je tijd en marketingbudget in steekt, en waar juist niet.
Wat is de BCG-matrix?
De BCG-matrix is rond 1970 ontwikkeld door Bruce Henderson van de Boston Consulting Group. Het model zet je producten of diensten op twee assen: de groei van de markt en je marktaandeel ten opzichte van de grootste concurrent. Zo ontstaan vier kwadranten.
Hoog marktaandeel | Laag marktaandeel | |
|---|---|---|
Hoge marktgroei | Star | Question mark |
Lage marktgroei | Cash cow | Dog |
De vier kwadranten
Star
Een groeiende markt waarin je sterk staat. Stars leveren veel op, maar vragen ook investering om bij te blijven. Hier wil je in investeren, ook in marketing.
Cash cow
Een volwassen markt waarin je sterk staat. Cash cows leveren stabiel geld op zonder veel extra investering. Houd ze goed, maar steek er niet je hele marketingbudget in.
Question mark
Een groeiende markt waarin je nog klein bent. Het kan een toekomstige star worden, of geld blijven kosten. Test met een beperkt budget of je hier kunt winnen, en kies daarna: doorpakken of stoppen.
Dog
Een markt die nauwelijks groeit, waarin je ook nog klein bent. Dogs leveren weinig op. Kijk of ze nodig zijn voor de rest van je aanbod. Zo niet, dan kun je ze beter afbouwen.
De BCG-matrix voor het MKB
Het precieze marktaandeel ken je als klein bedrijf meestal niet. Dat is geen probleem. Gebruik deze vervangers:
In plaats van marktaandeel: het aandeel in je eigen omzet, je marge of hoe sterk je staat ten opzichte van lokale concurrenten.
In plaats van marktgroei: de ontwikkeling van de vraag. Die zie je in je eigen cijfers, in Google Trends of in het zoekvolume in de Zoekwoordplanner.
Voorbeeld: een tuincentrum
Een fictief voorbeeld: een tuincentrum met een winkel en een webshop.
Kwadrant | Onderdeel | Keuze |
|---|---|---|
Star | Tuinmeubelen via de webshop: de vraag groeit en het tuincentrum verkoopt veel | Investeren in Google Shopping en betere productpagina’s |
Cash cow | Planten in de winkel: stabiele omzet, trouwe klanten | Onderhouden met de nieuwsbrief en lokale vindbaarheid |
Question mark | Workshops, zoals bloemschikken: populair, maar het tuincentrum is nog klein | Drie maanden testen met een kleine campagne op social media |
Dog | Dierenafdeling: weinig omzet en veel concurrentie van online winkels | Assortiment verkleinen en geen marketingbudget meer |
Marketing per kwadrant
Kwadrant | Wat je in je marketing doet |
|---|---|
Star | Investeren in groei: zichtbaarheid, advertenties, nieuwe kanalen |
Cash cow | Klanten binden: e-mail, service, herhaalaankopen |
Question mark | Klein testen en meten voordat je groot investeert |
Dog | Minimaal: alleen wat nodig is voor bestaande klanten |
Veelgemaakte fouten
Het meeste budget naar de cash cow, omdat die het vertrouwdst is.
Question marks eindeloos laten doorlopen zonder een besluit.
Een dog schrappen die klanten naar je andere producten brengt.
Alleen op omzet kijken en de marge vergeten.
Veelgestelde vragen
Wat betekenen de vier kwadranten van de BCG-matrix?
Stars groeien en staan sterk, cash cows staan sterk in een volwassen markt, question marks zitten in een groeiende markt maar zijn nog klein, en dogs zijn klein in een markt die nauwelijks groeit.
Waar staat BCG voor?
Boston Consulting Group, het adviesbureau waar het model is ontwikkeld.
Wat is het verschil tussen de BCG-matrix en de Ansoff-matrix?
De BCG-matrix beoordeelt wat je nu al aanbiedt. De Ansoff-matrix kijkt vooruit: waar komt je groei vandaan, met bestaande of nieuwe producten en markten?
Van model naar plan
De BCG-matrix laat zien waar je budget het meeste oplevert. In een gratis groeiplan kijken we samen naar jouw bedrijf en rekenen we uit welke kanalen en welk budget passen. Liever eerst zelf aan de slag? Gebruik dan het template voor een online marketingplan.
Gerelateerde artikelen
Value Proposition Canvas: uitleg met voorbeeld voor het MKB
Het Value Proposition Canvas uitgelegd: hoe je het klantprofiel en de waardekaart invult, hoe je de fit vindt en hoe je daar een propositie van één zin uit haalt. Met een uitgewerkt voorbeeld.
Vijfkrachtenmodel van Porter: uitleg met voorbeeld
Het vijfkrachtenmodel van Porter uitgelegd: de vijf krachten die bepalen hoe zwaar de concurrentie in je branche is, met vragen per kracht, een voorbeeld en wat je ermee doet in je marketing.
Golden Circle van Simon Sinek: why, how en what uitgelegd
De Golden Circle van Simon Sinek uitgelegd: waarom je begint bij het why, hoe je het voor je eigen bedrijf invult en hoe je het gebruikt op je website. Met een voorbeeld en een kanttekening.