In de bouw komt werk van oudsher via-via. Dat werkt, tot het even niet werkt. Valt een grote opdrachtgever weg of loopt de markt terug, dan blijkt hoe afhankelijk je bent van je netwerk. Online marketing is de manier om daar een tweede stroom naast te zetten.
Je klanten zoeken wél online
Ook als je opdrachten uit je netwerk komen: je toekomstige klant kijkt eerst online. Particulieren zoeken op “aannemer” met hun plaatsnaam erachter, zakelijke opdrachtgevers zoeken op specialisme. Wie je dan niet vindt, of een website ziet uit 2015, belt de volgende.
Begin bij je Google Bedrijfsprofiel
Voor lokaal werk is dit het goedkoopste kanaal dat er is. Een volledig ingevuld profiel met foto’s van opgeleverde projecten, je werkgebied, openingstijden en reviews zet je in een middag op. Vraag na elke klus om een review. Dat is de beste investering van vijf minuten in de bouw.
Laat je website het werk verkopen
Bezoekers willen twee dingen zien: dat je dit soort klussen vaker doet, en hoe ze contact leggen. Zet projecten op je site met foto’s van voor en na, het type klus en de regio. Maak per soort werk een aparte pagina, bijvoorbeeld dakkapellen, verbouwingen of onderhoud. Zo kun je per onderwerp gevonden worden, in plaats van met één algemene pagina.
Google Ads: direct zichtbaar, ook in een rustige periode
Met Google Ads sta je bovenaan bij mensen die nu zoeken. In de bouw werkt dat goed omdat je kunt sturen op regio en op het soort klus. Zit je agenda vol, dan zet je de campagne uit. Loopt het rustiger, dan zet je hem aan. Meet daarbij telefoontjes mee, want in de bouw belt men liever dan dat er een formulier wordt ingevuld.
Meer leads is niet het doel
Twintig aanvragen voor klussen die je niet wilt doen, kosten je alleen maar tijd. Wees op je website en in je advertenties duidelijk over wat je wel en niet doet, in welke regio je werkt en vanaf welk bedrag je aan de slag gaat. Dat filtert vooraf, en dan houd je de aanvragen over die passen.
Waar je begint
Zet eerst je Google Bedrijfsprofiel goed neer en vraag om reviews. Maak daarna per type klus een pagina op je website en zet er foto’s van echte projecten bij. Werkt dat, dan zet je Google Ads erbij voor de periodes dat je agenda ruimte heeft. In die volgorde, want adverteren naar een zwakke website is geld weggooien.
